വിദഗ്ദ്ധർ സംസാരിക്കുക: ഒരു ജോലി ഓഫർ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു

Expert Speak Negotiating Job Offer




തിങ്കളാഴ്ച രാവിലെയായിരുന്നു അത്, കൂടാതെ ജോലി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അന്തിമ ചർച്ചയ്‌ക്കായി സിമ്രാൻ പുതിയ തൊഴിലുടമയുടെ ഓഫീസിലേക്ക് പോവുകയായിരുന്നു. ഒരു അഭിമുഖത്തിന് പോകുന്നതിനേക്കാൾ അവൾ അസ്വസ്ഥനായിരുന്നു! അവൾക്ക് ഇപ്പോൾ ഒരു ഓഫർ ഉണ്ടെങ്കിലും കൂടുതൽ നഷ്ടപരിഹാരം അർഹമാണെന്ന് അവൾ കരുതുന്നു. അവളുടെ തലയ്ക്കുള്ളിലെ ശബ്ദങ്ങൾ പരസ്പരവിരുദ്ധമായ ചിന്തകളുടെയും വികാരങ്ങളുടെയും ഒരു കലവറയായിരുന്നു. അവൾ നഷ്ടപരിഹാരം സ്വീകരിക്കുകയും പിന്നീട് വർദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യണോ? അല്ലെങ്കിൽ ഒരുപക്ഷേ, അവളുടെ പുതിയ മാനേജർ അവൾ വിലമതിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് കാണുകയും അവൾ ചേർന്ന് കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം യാന്ത്രികമായി അവൾക്ക് ഒരു വർധന നൽകുകയും ചെയ്യുമോ? പക്ഷേ, അവർ ഇപ്പോൾ അവളെ ശരിക്കും വിലമതിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, യാത്രയിൽ നിന്ന് തന്നെ അവൾ അർഹിക്കുന്ന വർദ്ധനവ് അവൾക്ക് നൽകാത്തതെന്താണ്?

ചർച്ചയുടെ ആശയം നിങ്ങളെ വിഷമിപ്പിക്കുകയും ശരിക്കും അസ്വസ്ഥത അനുഭവിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ടോ? വിഷമിക്കേണ്ട, നിങ്ങൾ ഒറ്റയ്ക്കല്ല. 20% സ്ത്രീകൾ ഒട്ടും ചർച്ച ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് ഗവേഷണം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ചർച്ചകൾ നമ്മുടെ ജീവിതത്തിന്റെയും കരിയറിന്റെയും അനിവാര്യമായ ഭാഗമാണ്, എന്നിട്ടും നമ്മളിൽ പലരും അതിനോട് പൊരുതുന്നു.


ജോലിഫോട്ടോ: ഷട്ടർസ്റ്റോക്ക്

ഒരു ചർച്ചയ്ക്കിടെ ആത്മവിശ്വാസം നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന ആറ് നിർദ്ദിഷ്ട കാര്യങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്, ഒപ്പം നിങ്ങൾക്ക് അർഹമായത് ലഭിച്ചുവെന്ന് മനസിലാക്കി അതിൽ നിന്ന് മാറിനടക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു:

ചർച്ചയ്ക്ക് എപ്പോഴും ഇടമുണ്ടെന്ന് അറിയുക: ഒരു ഓഫറോ പുതിയ ശീർഷകമോ നിങ്ങൾക്ക് അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അത് മറ്റ് പാർട്ടിയുടെ അന്തിമ തീരുമാനമാണെന്ന് കരുതരുത്. വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു തുടക്കമായി അതിനെ നോക്കുക.

എല്ലാ ഡാറ്റയും കൈവശം വയ്ക്കുക: എല്ലാം, ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത് എല്ലാം. തയ്യാറാകുന്നതിനേക്കാൾ ശക്തമായ മറ്റൊന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് ശമ്പളം എന്താണ്? സമാനമായ സ്ഥാനത്തുള്ള മറ്റുള്ളവർക്ക് (പ്രത്യേകിച്ച് പുരുഷന്മാർ) എന്താണ് ലഭിച്ചത്? അടുത്തിടെ കമ്പനി ജോലിക്കെടുക്കുന്നതിൽ വിഷമിച്ചിട്ടുണ്ടോ, അതിനാൽ ഒരു നല്ല കൂലിക്കായി കുറച്ചുകൂടി പണം നൽകാൻ തയ്യാറായോ? ഈ ഡാറ്റയെല്ലാം സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ മന ci സാക്ഷിയുള്ളവരാണെന്ന് കാണിക്കുക മാത്രമല്ല, ചർച്ച ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ വെടിമരുന്ന് നൽകുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ “വില” അന്തിമമാക്കുക, അതിലും കുറഞ്ഞ ഒന്നിനും പരിഹാരം കാണേണ്ടതില്ല എന്ന് തീരുമാനിക്കുക എന്നിവയാണ് മറ്റൊരു പ്രധാന ഡാറ്റ.

നിങ്ങളുടെ ബാറ്റ്ന എന്താണ്?: ബാറ്റ്- എന്ത്? “ചർച്ചയുടെ കരാറിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല ബദൽ” അല്ലെങ്കിൽ ബാക്കപ്പ് ഓപ്ഷനുള്ള ഫാൻസി ചുരുക്കരൂപമാണ് ബാറ്റ്ന. ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ മനസ്സിന്റെ പിന്നിലും പ്രെപ്പ് കുറിപ്പുകളിലും സൂക്ഷിക്കുക. ഒരു തൊഴിൽ ഓഫർ ചർച്ചയിൽ ഒരു ബാറ്റ്നയുടെ ഒരു പൊതു ഉദാഹരണം മറ്റൊരു തൊഴിൽ ഓഫറാണ്. നിങ്ങൾ ശരിക്കും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ജോലി കണ്ടെത്തുന്നതിന് കുറച്ച് ആഴ്‌ചകൾ എടുക്കുന്നതും നിങ്ങൾ അർഹിക്കുന്ന നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുന്നതുമാണ്.


ജോലി ഫോട്ടോ: ഷട്ടർസ്റ്റോക്ക്

നിങ്ങളുടെ സമയമെടുക്കുക, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ കാർഡുകളും ഒരേസമയം കാണിക്കരുത്: ഒരു ചർച്ചയ്ക്ക് ഒരൊറ്റ ചർച്ചയിൽ പൊതിയേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്‌പ്പോഴും മടങ്ങിവരാനും ഏറ്റവും പുതിയ വിശദാംശങ്ങൾ ആഗിരണം ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ കുടുംബവുമായും ഉപദേശകരുമായും ചർച്ചചെയ്യാനും ചർച്ച അവസാനിപ്പിക്കാൻ മറ്റൊരു മീറ്റിംഗിനോ രണ്ടോ മടങ്ങാനും തയ്യാറാകാം. വെവ്വേറെ, വിവരങ്ങൾ നിർണായകമാണ് - നിങ്ങളുടെ എല്ലാ കാർഡുകളും ഒരേസമയം കാണിക്കരുത്.

നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു ജോലി ഓഫർ ഉണ്ടോ? പുതിയ തൊഴിലുടമയോട് അത് പറയാൻ ശരിയായ നിമിഷം വരെ കാത്തിരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ അവസാന നഷ്ടപരിഹാരം? അവർ ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ ഇത് കൊണ്ടുവരേണ്ടതില്ല. അവർ ചോദിച്ചാലും, അവരോട് അത് പറയാതിരിക്കാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ സിടിസി നമ്പറുകൾ നൽകുന്നതുവരെ ചില കമ്പനികൾക്ക് ഒരു ഓഫർ നമ്പർ നൽകില്ലെന്ന് ഒരു നയമുണ്ട്, അതിനാൽ എപ്പോൾ നമ്പറുകൾ വെളിപ്പെടുത്തണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള മികച്ച വിധി ഉപയോഗിക്കുക. സമാന സ്ഥാനത്തുള്ള ഒരു മുൻ ജീവനക്കാരന് വളരെ ഉയർന്ന ശമ്പളമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ഡാറ്റയുണ്ടോ? ഉചിതമായ സമയത്ത് ഇത് കൊണ്ടുവരിക.

ഒരു വിജയ-വിജയ ഫലത്തിനായി ലക്ഷ്യം: “ജയിക്കുക” മാത്രമല്ല, “വിജയിക്കുക”! എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം, തങ്ങൾ വിജയിച്ചതായി ഇരു പാർട്ടികളും കരുതുന്നത് നിർണായകമാണ്. ഫലപ്രദവും ദീർഘകാലവുമായ ബന്ധം പൂവിടാനുള്ള ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗം അതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് സ്റ്റിക്കിന്റെ ഹ്രസ്വ അവസാനം ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ജോലിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ചലനമുണ്ടാകില്ല. ഒരു തൊഴിലുടമയ്ക്ക് അമിത പണമടച്ചതായി തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, വരാനിരിക്കുന്ന കുറച്ചു കാലത്തേക്ക് അവർ അവരുടെ തീരുമാനത്തെ ചോദ്യം ചെയ്തേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും ഇത് നഖംകൊണ്ട് അവിശ്വസനീയമായ ഒരു ഡീൽ നേടി എന്ന് തോന്നുന്നതുപോലെ ഒന്നുമില്ല!

പരിഹാസ ചർച്ചകൾ നടത്തുക: ഒരു സുഹൃത്തിനെയോ പങ്കാളിയെയോ കണ്ടെത്തുക, നിങ്ങൾ രണ്ടുപേരും പരസ്പരം ചർച്ച ചെയ്യേണ്ട റോൾ-പ്ലേ സാഹചര്യങ്ങളുമായി വരിക, ഒരു കപ്പ് കാപ്പിയിൽ പരിശീലിക്കുക! ഇത് രസകരമാണ്, യഥാർത്ഥ കാര്യങ്ങളിൽ ഇത് നിങ്ങളെ കൂടുതൽ എളുപ്പമാക്കുന്നു. നഷ്ടപരിഹാരത്തിനോ ശീർഷകത്തിനോ വേണ്ടി സജ്ജമാക്കുന്നത് താൽക്കാലികമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ഇത് ഞങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ കരിയറിൽ ഉടനീളം നിലനിൽക്കുന്ന പ്രത്യാഘാതങ്ങളുണ്ടാക്കുന്നു, വളരെ വ്യക്തമായി, ഇത് നമ്മുടെ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ ഞങ്ങളുടെ സാമ്പത്തികസ്ഥിതിയെ ആഴത്തിൽ ബാധിക്കും. ഫലങ്ങളിൽ നിങ്ങൾക്ക് സംതൃപ്‌തിയില്ലെങ്കിൽ മാറിനടക്കാൻ തയ്യാറാകുക - ഇത് കഠിനവും ഭയാനകവുമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, മിക്ക കേസുകളിലും, ഇത് ചെയ്യേണ്ടത് ശരിയായ കാര്യമാണ്.

ഇതും വായിക്കുക: ജോലി മാറ്റണോ? ഈ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച് സാമ്പത്തികമായി സ്വയം പരിരക്ഷിക്കുക